市场占有率52.5%,传音控股正开辟非洲消费电子新生态?

2020-04-29 · 09:59
[ 亿欧导读 ] 不管是继续深耕新兴手机市场的纵向发展,还是生态战略的横向扩充,传音控股在巩固手机基本盘的同时,稳步推进多元化布局。在不久的将来,传音控股也许还将成为其他赛道的“非洲之王”。
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图片来自“特定授权”

撰文|夏一哲

编辑|常亮

4月28日,有“非洲之王”之称的手机厂商传音控股(688036.SH)发布其科创板上市后的首份年报:2019年度,传音控股营业收入达到253.46亿元,同比增长11.92%;归母净利润达到17.93亿元,同比骤增172.80%。

业绩数字背后,非洲手机市场从功能机到智能机的换机潮,正徐徐拉开帷幕。靠“极致本地化”突围的传音控股,正在跟踪非洲市场的新需求:

整个非洲市场,传音系手机出货量占比提升至52.5%,其中智能手机出货量占比从34.3%上升至36.9%。在2019年,传音手机不仅蝉联非洲手机市场销量第一,而且在三星、华为和小米等巨头的“围追堵截”之下,继续抢收非洲换机潮红利。

在非洲以外的市场,传音系手机也颇具竞争力。在印度市场,传音系手机以6.8%的市占率位列第五;在孟加拉国,传音系手机以15.6%的市占率位列第二。新兴市场的优异表现,让传音控股成为全球出货量排名第四的手机厂商。

在硬件和软件生态全面布局,传音系产品有如非洲版的“小米+苹果”。2019年,传音控股在非洲家电市场开启多品牌战略,进入智能家居赛道,欲打造非洲版“小米生态链”;传音还积极与互联网公司合作,在非洲推出5款月活超千万的应用程序,颇有学习苹果打造内容生态的味道。尽管这些业务规模尚小,但足见传音控股在手机市场以外的表现同样值得期待。

已经占据非洲手机市场过半出货量的传音控股,在换机潮中如何守正出奇?在极致本地化后,传音控股又希望通过软硬件生态建设,构筑怎样的新战线?

历久弥坚的本地化堡垒

与华米OV的崛起路径不同,传音控股是最早进入非洲市场的中国厂商。通过贯彻“Think Globally,Act Locally”(全球化视野、本地化执行)的战略,传音控股针对非洲消费者使用习惯和偏好,推出了包括“人脸特征点检测”、“防汗液USB端口”等在内的本地化技术,逐步登上“非洲之王”的宝座。

尽管销量领先,传音控股在非洲手机市场的地位并非“固若金汤”——传音系手机出货量主要集中在日益下滑的功能机市场,靠薄利多销取胜;而在“肥美“的智能机市场,传音系手机虽然销量第一,销售总额却无法望三星项背。

随着非洲国家经济发展,智能手机换机潮大幕已然拉开,成为全球智能手机市场的庞大增量。不仅三星推出了多款本地化机型,价格不断下探;华为、小米等厂商也虎视眈眈,在品牌宣传和产品渠道频频布局。

2018Q3和2019Q3非洲智能手机价格和销量占比

2018Q3和2019Q3非洲智能手机价格和销量占比

已经收获非洲手机市场“从无到有”红利的传音控股,显然希望能继续搭上非洲人消费升级的快车。但是和友商不同,传音控股要走的是“一条产品价格上探”的道路。为此,传音控股先后打造itel、TECNO和Infinix多个品牌,从低端功能机和高端智能机,产品线覆盖全部价位。

若想全面出击,研发能力是传音控股的“利器”。因为已经在非洲积累了大量用户数据,传音控股继续加码“人工智能语音识别和视觉感知”、“智能数据引擎”,以期夯实本地化防线。2019年,传音控股新增授权专利164件,其中发明专利120件;此外,还新增了171件软件著作权。

除了研发之外,传音控股的售后服务品牌Carlcare覆盖范围也越来越广。据统计,传音控股全球售后服务网点已经超过2,000个。这些售后服务网点有如一个个壁垒,守卫着传音在非洲的品牌和服务。

在产品和服务双线发力的传音控股,野望不仅在非洲。在印度和孟加拉国,传音控股继续将“本地化”做到极致:依靠建立海外工厂降低成本,成为这些高增长、高潜力市场的龙头厂商。

2019年,得益于在新兴市场的出色表现,传音手机的全球出货量高达1.37亿部,在全球市场占比8.1%,位列第四。

非洲版“小米生态链+苹果内容生态”

2019年,手机业务依然为传音控股贡献了96.03%的营收。传音控股不仅要思考如何巩固手机市场的优势,而且要寻找新的增长点,降低对手机业务的依赖。

和智能手机类似,非洲的家用电器市场也因消费升级开始高速增长。传音控股延续其多品牌战略:打造中高端家电品牌Syinix;推出低端品牌itel卡位入门级家电;高端智能机品牌Infinix主打智能电视业务;数码配件品牌oraimo则不断推出智能设备,并成功参与Amazon Star计划。

如今,传音系的硬件产品已经涵盖电视、洗衣机、空调、榨汁机等大小家电和手环、运动手表等智能穿戴设备,一个非洲版“小米生态链”呼之欲出。

传音系智能手机的畅销,让传音系手机系统(传音OS)普及率也不断提高,因此软件和内容生态水到渠成。通过与网易等互联网公司合作,传音已经推出5款月活用户超过千万的app。

其中,音乐流媒体平台Boomplay已经与环球音乐、华纳音乐和索尼音乐达成版权合作,曲库规模达到1,500万首,成为总用户数6,500万的非洲最大音乐流媒体平台。新闻聚合类应用Scooper、短视频应用Vskit,也都发展迅速。

非洲版“Apple Music”和非洲版“字节跳动”也许将成为传音控股的新标签。

虽然这些新的软硬件业务尚不能给营收带来明显贡献,但是传音控股的战略布局已逐渐成型。在产品实力尚不足以与苹果、三星、华为、小米等厂商在高端智能手机潮头一较高低的局面下,传音控股另辟蹊径,靠极致的本地化步步为营。与非洲市场共同成长的传音控股,具备在多个赛道培养出本地巨头的实力。

2016-2019年传音控股主要财务指标

2016-2019年传音控股主要财务指标

2019年,传音控股进一步证明了“贴近消费者实际需求”的正确性。在手机这个主战场,传音控股仍然是连战连捷的“非洲之王”。不管是继续深耕新兴手机市场的纵向发展,还是生态战略的横向扩充,传音控股在巩固手机基本盘的同时,稳步推进多元化布局。在不久的将来,传音控股也许还将成为其他赛道的“非洲之王”。

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