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在线演唱会,打破传统演唱会的商业逻辑

钟雪晴
2015-10-13 · 11:20
[ 亿欧导读 ] 在以前,看一场演唱会,消费者需要考虑时间、地点、场地、票价等问题,而一不小心没买到票,则会错过一场期待已久视听盛宴,限制颇多。在线演唱会的兴起,颠覆了传统演唱会的商业模式,带来新的商机。
演唱会,音乐O2O,在线演唱会,互联网+音乐

作者:钟雪晴

互联网+已逐渐渗透到各行各业,音乐产业也不例外。在线演唱会、演唱会票务O2O、互联网+KTV等出现和发展,颠覆了传统音乐产业的商业模式,同时带来新的挑战与机遇。

挑战:唱片衰落、音乐版权多年纷争

上个世纪80、90年代是国内唱片的黄金年代,音乐厂牌靠它赚的盆满钵满。随着互联网的发展,数字音乐诞生,卡带几乎绝迹,CD遭到淘汰,音乐版权纷争不断。曾几何时,年轻人人手一部的MP3早已不受热捧,人们已经习惯了在互联网上免费听音乐。虽然唱片业正在走向衰落,但人们接近音乐的方式却越来越多,互联网的发展为音乐产业打开了一扇更宽广的大门。

机遇:在线演唱会兴起,打破传统演唱会商业逻辑

在以前,看一场演唱会,消费者需要考虑时间、地点、场地、票价等问题,而一不小心没买到票,则会错过一场期待已久视听盛宴,限制颇多。在线演唱会的兴起,颠覆了传统演唱会的商业模式,带来新的商机。目前,乐视音乐“Live生活”、腾讯视频“Live Music”、优酷·土豆和摩登天空“正在现场”等都在尝试在线演唱会。

那么,在线演唱会有几种呈现方式?

1、现场演出+付费直播

2014年8月,汪峰在鸟巢举办的“峰暴来临”演唱会,乐视音乐以付费模式将演唱会现场搬到乐视网和乐视TV超级电视,这是国内首次尝试在线演唱会模式。早在2012年,乐视音乐就开始小规模试水在线演唱会。截至目前,乐视音乐的视频直播栏目已经涵盖明星演唱会付费直播的“超级演唱会”、“Live 生活”音乐会和各大音乐节的线上直播,并且与摩登天空、滚石唱片、爵士上海等音乐公司达成战略合作。

2、现场演出+免费直播

2014年8月,腾讯视频主办的张惠妹“偏执面”演唱会,开创了免费线上演唱会的先河。据了解,此次演唱会线下观众有6000多名,但线上观众超过100万。“Live Music”是腾讯视频于2014年8月推出的“在线演唱会”平台,暂时对用户免费,通过广告的方式盈利。据了解,目前“Live Music”每个月要做4场演唱会直播。此外,腾讯视频总编辑王娟最近表示:“10月份BIGBANG这一场我们就会第一次来去放大收费的概念。”

此外,在线演唱会的舞台并没有局限在国内,视频网站也纷纷看中了海外市场,通过购买演唱会版权或与当地公司合作的方式,尝试新玩法,为用户带更多样的选择和视听盛宴。今年5月,乐视首次直播韩国梦想演唱会,此前乐视音乐的海外重心一直放在欧美演唱会直播;今年8月,腾讯视频“Live Music”与韩国文化内容企业Cantara展开合作,目前已在国内推出多场韩国团体专属演唱会。

对比:传统VS在线

传统音乐市场有5大收入来源,分别是唱片、音乐版权、彩铃、商演和广告代言。其中,唱片衰落、音乐版权纷争不断、彩玲掌握在运营商手中,商演和广告是目前最赚钱的方式。商演包括演唱会、晚会、音乐节、活动演出和和夜场走穴等。

据了解,艺人收入两级分化比较严重,知名度高的艺人通过一场演唱会动辄几百万收入;而知名度低的艺人,只能通过参加晚会、夜场走穴的方式维持生存。在线演唱会的出现,为“病痛缠身”的音乐产业和收入较低的音乐艺人带来新的机遇。

从相关在线演唱会的数据来看,目前一些在线演唱会取得了不错的成绩。那么,音乐人为什么愿意将演唱会搬到线上?消费者为什么愿意接受、体验在线演唱会?

这要从传统演唱会与在线演唱会的区别说起:

商业价值

传统演唱会的盈利模式比较单一,主要以售票和广告为主,艺人、主办方、制作团队等相关利益者都将目光瞄准演唱会现场。且曲终人散后,一场演唱会的商业价值也无更多的拓展机会。

在线演唱会的改变了在线演唱会的盈利模式,除了线下的售票和广告收入,艺人、主办方和作团队等还能通过线上售票锦上添花。据了解汪峰“峰暴来临”演唱会,乐视网以30元每张的价格销售了48000张网络直播电子票和27000张回放转播票,收入超过200万元。此外,在线演唱会背后还能拓展更多的商业价值,诸如衍生品、虚拟礼物、明星周边等。

一场在线演唱会,动辄几百万人线上观看,这一庞大的数字可以为视频网站带来流量的同时沉淀用户。这类用户比较容易二次消费。同时,消费与互动过程中形成的用户数据,可以分析用户习惯和偏好,进而为用户定制在线演唱会,形成良性循环。2015年8月底,腾讯视频“LiveMusic”就为用户专属定制了少女时代演唱会,此次演唱会在线人数达150多万。

价格、时间、空间

传统演唱会的票价几百到几千不等,价格并不平民,以至很多普通消费者,在高价面前望而止步;且传统演唱会一般会选在消费水平较高的大城市,对二三线或是消费水平更低的城市消费者来说,看一次演唱会意味着要相应增加时间成本和更多的花费。

在线演唱会有收费和免费两种模式,收费模式下的标准也比较平民,用户不再受制于价格,可以以很低的价格看到自己喜欢的艺人演唱会;并且,在线演唱会消除了时间和空间隔阂。

用户数量

传统演唱会需要在场馆进行,无论在室内还是室外,都受制于场馆容量,人数总是有限。

在线演唱会则不受制于场馆,只要有网络和播放设备即可。据悉,2015年10月1日到3日的首届优酷·土豆理想音乐节上,线上观看人数达500万,音乐节现场参与的会员人数也达到10余万人次。

体验感

传统演唱会,拥有声光效果、舞台效果、现场氛围包围,深入其中可以达到极致的体验,这是传统演唱会的优势。

在线演唱会,虽然技术的进步保证了在线演唱会的实施,但毕竟达不到深入现场的体验。线上演唱会更加重视与用户的互动,比如弹幕已是在线演唱会的必备道具。用户利用弹幕表达自己的感情和交流的需求。

毋庸置疑,在线演唱会是大势所趋,它诞生于互联网+下,为了迎合年轻用户亲近互联网的生活方式,应声而出的接触音乐的新方式。唱片虽然业衰落,而演唱会需求越来越多,在线演唱会的出现开辟了一条新的战场。目前,技术的进步保证了在线演唱会的质量,越来越多的人愿意尝试在线演唱会,也有越来越多的人关注这个领域。未来相信在线演唱会还会开拓更大的市场,开发更大的商业价值和更多的玩法。

本文作者钟雪晴;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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