美业+互联网的四种方式(盘点篇)

2016-04-15 · 20:16
[ 亿欧导读 ] SaaS、O2O、自营B2C、共享经济......在模式篇中为大家介绍了美业+互联网的四种方式,本文从例证的角度,盘点出了每种方式的代表玩家,共13家,欢迎补充。
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图片来自“123rf.com.cn”

模式篇中亿欧为大家介绍了美业+互联网的四种切入方式,本文以举例为主以便各位能够更清楚地看到每种模式的不同。(点击蓝色字体可链接到相关文章)

一、美业SaaS:后端切入,蓄势爆发

博卡

上海博卡软件科技有限公司成立于2004年,创始人吴新明,公司核心产品S3管理系统目前超过6万家门店用户,典型客户有上海永琪、上海香格俪莱、FranckProvost、北京东田等。目前推出的产品包括发型师成长阵地“发界”(APP和公众号)、靓丽前台(APP)、咨询预约平台“靓丽发型”(APP)、靓丽微店(客户微信终端)、S3管理系统(APP和PC版,分为前台终端、经理终端、员工终端)。2014年所有产品进行了SaaS化转型,已于支付宝、百度糯米、微信支付、新美大达成战略合作。

融资情况:2014年10月获华创资本的3000万元A轮投资。

喔噻科技

上海喔噻互联网科技有限公司成立于2013年6月,旗下的收钱吧系列产品是帮助商户进行互联网化的运营管理,是支付宝丽人频道的首批服务商,商户可以通过ipad进行日常经营管理和客户管理,并且提供微信公众号的免费开发服务,将微信和门店会员系统对接,还有营销组合功能,方便用户自行设计团购方案。

融资情况:2015年5月获得来自德同资本的天使轮投资,其百科官方介绍已完成了数千万美元的A+轮融资。

美约汇

深圳美约时代信息技术有限公司出品,成立于2015年初,创始人刘菊,早期在腾讯负责QQ会员的运营工作,后在深圳创立美甲连锁机构。美约汇上线于15年8月,主打移动互联网轻SaaS服务,以“技师管理”和“预约服务”为核心,专注提升B端美业实体店主的用户体验,除了为B端提供店务管理服务,还面向C端提供店铺发现、技师及作品搜索、在线支付、服务评价的功能,目前平台已入驻全国范围内的2000余家中高端合作美业商家,覆盖100多万消费者。2015年12月“美业教父”罗小林出任董事长。

融资情况:2015年获得深圳美商集团千万元级别的天使轮投资。

美丽加

深圳市美丽加互联网有限公司旗下产品,成立于2014年4月,创始人兼CEO马晓光为“数字五笔”输入法的发明者。美丽加的产品线包括店铺云管理系统、美丽宝(支付)及美业商城。美丽加的SaaS平台是免费的,通过打通B端和C端,建立美业商城,利用电商盈利,未来会加快布局金融领域。

融资情况:2014年9月获安卓信创投的800万元天使轮投资,2015年获同威创投、富海银涛、微光创投的5000万元Pre-A轮投资,2016年3月获富海银涛、微光创投、宏流投资、红秀资本的6000万元A轮投资。

点美

杭州左岸科技旗下产品,成立于2011年5月,创始人兼CEO禹振伟。点美的产品包含ipad端、电脑端、手机端(分为店长版和员工版)、微信端和微店形式的分销系统,每个版本的功能会有差异,例如只有ipad端提供店铺展示功能。除此之外,左岸科技还打造了以箱包珠宝首饰为主打产品的“微商城”,未来还将涉及高端旅游、机酒预订、金融服务等业务。个性化的服务。本月8号,点美与欧洲物理学皮肤管理品牌BeautyUP达成战略合作,为用户提供更为针对性、个性化的服务。

融资情况:2015年5月获得帮实资本1000万元A轮投资。

美业邦

2009年11月其前身公司正式挂牌,2014年3月成立美业邦(北京)科技有限公司,创始人姜智皓。截至今年4月,美业邦在全国设立了5家分公司,入驻的美容院超1万家,其SaaS服务针对不同规模的店铺有不同的解决方案,分为主流版本(中型店铺)、定制版(大型店铺)、免费版(小型店铺)。在付费服务上设置为3000元/年,9800元终生,其余功能免费。今年3月,前顺丰优选CEO崔晓琦加入美业邦担任总裁。

融资情况:2014年12月获安思晟投资的数百万元天使轮投资,2015年3月获春晓资本的6000万元A轮投资。

二、美业O2O平台:引流获客,转化为王

O2O+B2C典型玩家——新美大丽人频道

其实说新美大是个B2C并不准确,因为它只是链接B端和C端的平台,这里还望各位处女座小伙伴见谅,下文会介绍“根正苗红”的B2C。大众点评的丽人频道于去年7月上线,其不涉及店铺经营,只是提供一个平台让商家将线下的店铺搬到线上展示,利用自身流量优势再结合团购、打折等方式帮助商家吸引用户线上下单、线下消费,最后回到线上评价。

新美大于本年初关闭了“到家“服务的入口,其给出的说法是用户对到家服务的粘度不如预期,尚未养成消费习惯,据此前媒体对某家公司的采访中看出,通过新美大到家频道产生的订单只有个位数,因此关闭对到家企业来说并没太大影响。这种情况的出现可能是由平台性质、渠道分散、亦或是到家模式本身导致的,然而具体是哪一种原因主导的还有待观察。

融资情况:美团和大众点评合并前已经分别融到了D轮和F轮,合并后的最近一次融资是在2016年1月,获得了由腾讯、DST、挚信资本领投的33亿美元投资,当前估值已达180亿美元。

O2O+C2C典型玩家——河狸家

雕爷的河狸家或许是让到家服务唱衰者最噎的一个梗。成立于2014年3月的北京河狸家信息技术有限公司在当月推出河狸家APP,从上门美甲切入美业O2O,连接手艺人和爱美者,后又相继推出美睫、手足护理、化妆造型、美容美体、健身等服务,与新美大不同,除了服务项目基本都支持上门模式外,河狸家偏重打造明星手艺人、满足用户个性化需求。CTO江川表示河狸家要“基于用户精准画像和手艺人服务作品画像,依靠个性化和搜索技术,快速精准匹配用户与服务“。

融资情况:2014年4月和7月分别获得IDG资本数百万元天使轮和3000万元A轮投资,同年10月再获宽带资本和IDG资本的数千万美元B轮投资,2015年2月获启明创投、光信资本、麦星资本、IDG资本、宽带资本的5000万美元C轮投资。

其他玩家——小美到家

小邻小里科技(北京)有限公司成立于2014年7月,11月APP“小美到家”上线,创始人兼CEO李明博曾在腾讯任职。小美到家是一个专注上门美容的O2O项目,手艺人可以自主入驻平台,消费者在平台上挑选手艺人或者服务品类。小美到家上的服务项目价位可以比线下便宜三分之二,这是因为其打破了传统美业实体店的利益分配结构,通过平台直接签约美容师而砍掉了中间的抽成环节。不过美容相对美甲更加复杂,并且受场景限制大,上门美容是否能像上门美甲那样成就美业O2O的下一个独角兽呢?恐怕很难。

此外,像此前盘点过的约来约美、小斑美发等也都属于美业O2O平台,医美准确来说算是医疗领域,这其中也有典型的垂直整合平台,比如更美、新氧、悦美等,更多关于医美O2O的信息请查看文章《医美O2O:本来就很美》

三、自营平台:深耕线下,提升效率

到店典型玩家——星客多

星客多(北京)美容美发有限公司创立于2015年1月,创始人兼CEO庄威有美发家族的背景,为用户提供没有“烫、染、卡”的15分钟剪发是其初衷。和美业O2O平台不同,星客多的核心业务是其自营的线下快剪店,用户可以通过微信公众号预约或者直接在店铺门口的取票机上预约排号,微信端和取票机上还会显示用户评价、分时价位、排号情况。此外,星客多未来还将上线“美发产品电商”板块,详情请查看文章星客多庄威:自然扩张来临前必是深度渗透》

融资情况:2015年7月获创新工场、明势资本和天使汇的数百万美元天使轮投资,同年11月获东方弘道、创新工场和明势资本的3000万元A轮投资。

此前盘点过的南瓜车(美发)也属于典型的自营到店模式,前文中提到的美约汇在C端也是属于此类。

上门典型玩家——58到家

58到家是58同城推出的一项独立业务,上线于2014年11月,2015年10月拆分出来独立发展,CEO为原58同城副总裁陈小华。以上门家政服务为切入点,后加入速运、月嫂、丽人频道,其中丽人板块提供美甲、美睫、美妆上门服务,并且自建服务团队,偏重打造自有品牌。今年2月58到家收购上门美甲服务公司嘟嘟美甲。

融资情况:2015年10月获得阿里巴巴、KKR和中国平安的A轮3亿美元投资。

上门典型玩家——美着呢

美着呢原美到家,隶属于北京美到家科技有限公司,成立于2014年12月,最初以上门化妆和造型服务切入,辅之以教学视频、上门一对一指导。创始人兼CEO曾莞晴在本月6日的发布会上宣布推出I-MUA智能上妆分析系统”,亿欧了解到,I-MUA是一款集妆容场景化定制、美妆浸入式教学、远程视频指导及上门服务于一体的个性化美妆养成生态应用。将化妆师经验数据与用户面部数据进行匹配,最终给出个性化妆容妆品解决方案。

融资情况:2014年12月获58同城数千万元的Pre-A轮投资,上月底获美图公司千万美元A轮投资。

另外,还有一些产品是上门、到店都涉足的综合性应用,如此前盘点过的素剪美上门

四、另类切入:闲置盘活,共享经济

星后

回合网络科技(上海)有限公司旗下产品,创始人陈梦莎。星后上线于2015年9月,同年10月其APP在各大应用市场推出。是基于美业垂直社交及美容美发会员卡共享的移动平台,用户可以到星后的平台共享其闲置的美容卡、美发卡等等,还能在上面进行社交、分析,平台上还入驻了不少美容美发美体方面的手艺人,除此之外,星后的“曝光“板块让用户可以诉说自己不愉快的经历。星后的创始人陈梦莎曾表示,星后不是要做简单的美容卡共享平台,而是要挖掘其背后潜在的现金流资源,其目的是尝试开辟”美业金融“。

融资情况:2015年6月获得银来集团的2000万元天使轮投资。

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