人大相食
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群雄逐鹿的在线教育领域,会不会再次出现“新东方”

人大相食
2017-09-06 · 17:16
[ 亿欧导读 ] 随着K12领域家长对于师资的要求变得更高,消费升级的风口也吹响了行业升级的哨声,整个在线教育变成了一条高客单价,重品牌的赛道。在某种程度上,催生了这些在令人咂舌的数据,其背后的本质是一场对教学资源的争斗。
教育,在线教育,财务数据,K12

文章来源于:人大相食,图片来自“123rf.com.cn”

8月23日在线教育品牌VIPKID宣布:获2亿美金D轮融资。早前VIPKID创始人米雯娟表示,全年预计营收50个亿。

50个小目标是啥概念?我们来捋一捋。

据艾瑞咨询2017年3月发布《2017年中国在线少儿英语行业研究》报告显示,中国少儿英语市场规模19.7亿元,预计2017年达到27.5亿元。国内的在线教育领域,可是还有abc360、51Talk、哒哒英语和iTutorGroup等机构哦。

其实新兴行业里,创业公司披露的数据都是在“造势”,1800年前赤壁段的长江边上,创业到达一定高度的曹丞相还号称80万大军呢!认真你就胖了。其实对创业公司来说,财务数据真的没那么重要。

财务数据只能衡量公司有多差?

投资界流传着一句老话,财务数据只能用来证伪。这句话是什么意思呢?

其实很好理解,如果财务数据好:

浅层次上看,财务数据是公司上一个经营周期的成绩单,历史已成过去。谁也不能用历史推导未来,谁也不能,未来不能预测。你知道,公司的一生当然要靠自身的奋斗,但也要考虑历史的进程。

深层次上看,互联网社会技术进步真的太快了,根植于新领域的创业公司,实际经营中的任何一个环节应变不及,可能就会落得创业失败的哭果。然而财务数据却大大滞后…

这两年见过不少港股和新三板市场的投资人,不停重蹈只重视财务数据的大坑。

有一回朋友给我倒苦水:关注很久的公司去年业绩大增,马上就200多万元买了十几万股,砸进去两个月后不好的消息来了,那家公司贡献收入占95%的客户换了供应商,股价眼睁睁一落千丈,腰斩又脚斩。

如果财务数据烂呢?那就更简单了:

大概率倒闭关张,或者被其他公司低价收购。毕竟没有人救得起即将沉没的铁达尼号,也没有人托得住高速下滑的电梯。数据证明5年内90%的创业公司都将消失,这么高的死亡率,可不是过家家闹着玩。

创业公司超高死亡率,压得所有负重前行的创业者喘不过气。行业的发展于他们而言,其实是一场产品与策略的决战。

数据之下的K12教育变革

其实K12在线教育是一门难做的生意,像VIPKID、51Talk、哒哒英语等以K12英语教学作为市场切入点的企业,核心竞争优势其实很难建立壁垒,原因在于产品质量即教学质量高度依赖于外教、教材。

随着K12领域家长对于师资的要求变得更高,消费升级的风口也吹响了行业升级的哨声,整个在线教育变成了一条高客单价,重品牌的赛道。在某种程度上,催生了这些在令人咂舌的数据,其背后的本质是一场对教学资源的争斗。

VIPKID的高调对于它而言,无非是开拓市场的策略,意图通过高密度、高强度的传播,在销售渠道和资源渠道获取先入为主的优势,营造出闪闪发光的“行业第一”王冠。

而早早凭借低客单价的成人英语教育上市的51Talk,也开发了一款以价格更贵的美国外教为主的K12教学产品——哈沃小学,试图借着上市公司的名头在K12领域分得一杯羹。

哒哒英语则开拓了对顶尖教材的竞争领域,培生出版社的战略合作伙伴、美国国家地理学习教材授权使用等等身份,是独属于它的护城河。

但将时间拉长,中国教育升级的趋势方兴未艾,顶尖教育资源势必会随着市场需求而不断集中,在群雄逐鹿的在线教育领域,会出现“新东方”一般的寡头吗?

谁会是下一个领跑者?

2016年的在线教育行业让人羡慕不已,焦虑的80后家长为孩子的教育,为行业贡献了三高:客单价高、课时完成率高和转介绍率高。这是当年为数不多的几个风口。

既是风口,谁又能把握住?

你首先要知道,教育行业有源源不断的预付费。收到预付费再投入课程体系的改善,服务质量的优化,这样必然能增加完课率和续费率,从而降低获客成本带来品牌溢价。谁能把坑占住,不断良性循环,谁就有可能领跑在线教育。

在线教育的市场足够大,也足够分散,消费下沉会以更快的速度席卷三四线城市。

2016年6月,51Talk纽交所上市后,更多线上教育机构把IPO列入“愿望清单”,然而已在美股上市的新东方教育、好未来和51Talk,到底又过得怎么样呢?

新东方教育比较稳定,2016年度(2016.6~2017.5)收入4.86亿美元,同比增长31.9%,其中在线教育业务营收1700万美元。目前市值132亿美元。

好未来的关键词是扩张,2017年一季度(2017.3~2017.5)学生总数从上年同期的64.6万元增长到104.7万,收入3.22亿美元,同比增长65%。其在线教育业务不是经营重点,未公布。目前市值155亿美元。

51Talk收入和利润背离,2017半年度(2017.1~2017.6)收入3.51亿元,同比增长108%,但亏损2.79亿元,如何在扩大在线教育规模的同时,如果获得利润是一个需要深入思考的问题。目前市值2.8亿美元。

2017年已行至下半场,除了不知真伪的数据,是否会有更多新的点。比如新东方教育和好未来会不会发力线上,比如线上教育的几家公司会不会有一些新的亮点:

占领室外LED的同时,别忘了社群、社会化营销和最重要的做口碑,增长孩子的学习周期,增强产品的内功,满足家长的真正需求,毕竟没有一个大学是靠扩招来增加影响力的,最终教育产品比的还是教学效果和长期口碑。

总之流年笑掷未来可期,赛道里的玩家都还大有可为,但关键在于回归教育本质,而非盲目追求数据。

希望在线教育的兴起,能让我们的生活变得更好。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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