花生地铁发布行为引擎营销系统:以商业WiFi切入,做地铁服务标杆产品

2018-01-23 · 19:30
[ 亿欧导读 ] “许多投资者和媒体刚开始都会认为我们是做商业Wi-Fi的,其实不是,地铁是一个非常庞大并且优质的线下生活圈场景,需要在这个场景中做深做透,探索更深层的用户需求与服务。”南方银谷董事长周发展在接收亿欧的采访中说。
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1月22日,由南方银谷科技公司(以下简称“南方银谷”)举办的“新赛道 新引擎——花生地铁行为引擎”发布会在上海召开,活动现场南方银谷展示了花生地铁行为引擎——地铁智慧营销系统,对基于准确地理位置,全网数据支持的热数据体系进行深度解读。

花生地铁行为引擎是基于地铁场景的智慧营销系统,与传统的“冷数据”(基本的特征数据)不同,花生地铁推出的“热数据”(基于场景与行为轨迹的数据)投放体系,整合探针数据、全网数据与花生数据(花生地铁APP使用数据),让品牌营销更加精准高效并趋于场景化。

在中国,探针每日能记录2500万左右的人流轨迹,全网AP(组建无线局域网时最常用的设备)每日传输20亿条APP使用数据,花生地铁APP拥有3000类四级标签体系、4000万实时动态样本,三层不同类型的数据体系聚能在一起,时刻洞察着城市轨迹,通过线上网络行为和线下位置信息的打通,为品牌实现更具时效性和高效性的广告投放。

南方银谷成立于2014年,是目前国内覆盖范围最广的地铁Wi-Fi提供商,公司创始人兼董事长周发展,有多年传统媒体广告经验,公司第二大股东奇虎360是中国互联网和手机安全产品及服务供应商。花生地铁是由南方银谷在建设 Wi-Fi 通讯系统的基础上开发出的产品,用户用手机下载一个 “花生地铁Wi-Fi” APP,就可以免费连接地铁Wi-Fi网络。公司创始人周发展表示:花生地铁以Wi-Fi作为入口,致力于地铁场景的服务创新,“花生地铁Wi-Fi”APP年后也会正式更名为“花生地铁”。

众所周知,做地铁Wi-Fi产品的前期投入与对技术的要求非常高,公司在骨干光纤、智能终端、探针设备的铺设与建造上下足了功夫。“前期的设备建设花了2-3年的时间,南方银谷有专门的无线通信研究院,致力于通讯系统架构的研究,独有的车地传输解决方案使最高传输带宽能达到非常高的标准。”周发展在采访中说到。

南方银谷如今已实现持续盈利,广告业务的营收占其公司总营收的70%。地铁这一巨大的线下场景流量入口,所到之处也牵动着整个城市商业的起伏,花生地铁作为地铁中的数字化媒体,同时拥有基于准确地理位置,全网数据支持的热数据体系,以用户行为轨迹作精准推送,为商家带来精准用户群,也为生活服务的商户制定更好的产品与服务战略做准备。

“我希望明年可以将广告的营收比例下降至40%-50%,花生地铁产品连接了一线城市的集中头部资源,花生地铁行为引擎的发布也是基于地铁场景和用户画像精准投放的技术突破 。而在地铁中就有三层商业:地铁内的网络连接、出行管理服务,地铁站已成为商场的纽带,地铁周边1.5公里的商户拥有着强烈的获客需求。Wi-Fi只是我们产品的一个连接入口,接下来会不断完善智能出行、游戏分发、金融板块、还有to B的业务。”

现如今,花生地铁产品中包含到站提醒、地铁秘书、地铁查询,接下来会做地铁出行,对乘客的便利出行与使用体验进行深层探究。“对人们的地铁出行进行管理其实并不容易,花生地铁突破地铁这一场景对网络的限制,为都市群体提供智能出行的服务。就像打车我们会想到滴滴,吃饭会想到饿了么美团,那在乘坐地铁时,我们也希望人们能第一时间想到花生地铁,地铁是O2O最好的场景,我们是做地铁流量场景运营商,做地铁服务的标杆产品。”

而面对4G向5G的过渡,流量资费的快速下降和带宽快速上升的趋势,周发展认为地铁是密集场景,需要更宽的通道,而在密集的场景中,Wi-Fi会比4G/5G通道更宽,虽然流量越来越便宜,但大众对带宽的要求一直在上升,Wi-Fi服务免费,有明显的使用优势。最重要的一点,花生地铁不只是Wi-Fi的提供,还有更多的智慧出行服务。花生地铁也与国内顶级的大数据公司建立全方面的合作,包括用户轨迹、大数据体系、支付通道还有流量转化,APP日活量现已达到600万,未来花生地铁会继续做好网络、做好产品以增加客户粘度、并不断拓展城市线,提高地铁运营的信息化程度,提高城市的智慧化程度。

对于如今的商业Wi-Fi市场,周发展表示:“商业Wi-Fi只是一个入口,更多的是产品对连接、出行和生活服务诉求的提供和满足。"可以看出,Wi-Fi服务商也已不再以流量变现为核心,而是以数据+流量为基础,打造更高维度的商业服务产品。目前,像迈外迪、百米生活等商业Wi-Fi企业,都在积极做这些方面的探索,他们不再把自己定义成为商业Wi-Fi企业,而是智能商业服务商,为线下商业提供更多的价值,加速线上、线下的融合,这种融合的背后当然也离不开数据的支撑。

用户已经突破9亿的Wi-Fi万能钥匙,因为创新型的“Wi-Fi共享”模式很轻,有快速聚集用户的能力,数据也变得非常庞大,一旦发力不容小觑。2016年8月,中国联通与国内商业Wi-Fi服务商树熊网络达成战略合作,将投资3亿元共建四川省智慧生活商圈暨产消一体化直通车和商业实时大数据平台,包括智慧商业、智慧楼宇、智慧社区之间的信息互联互通。2017年3月,中国平安旗下的平安Wi-Fi宣布获得光启集团5.5亿元投资。双方联合成立了深圳平安讯科技术有限公司,并发起“智能Wi-Fi网络应用产业联盟”,意在推动Wi-Fi行业良性发展,推进智慧城市建设。

大数据时代的连接不是简单粗暴的连接,而是结合人工智能、大数据、物联网等技术,输出更多的商业服务和产品,同时基于Wi-Fi的位置功能和数据的计算能力,线下流量变得越来越有价值的同时,实体产业也会不断升级更迭,加速赋能。

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